“双11”虽已过去一周，但对于LED灯饰照明行业说来，各大企业的战绩以及又是他们对这场战役所部署的战略仍值得行业人士观摩与学习。
电商竞争惨烈，品牌格局初定
■佛山照明全国商超和电子商务渠道销售经理 程艳
佛山照明从去年开始组建电商团队，那时还不到10个人。去年双十一公司做了200多万元的销量，今年我们提早规划筹备，提前从其他部门调拨了美工、包装等人员，通过发红包、免单、礼品赠送、优惠等各种手段营造热销气氛，今年的双十一业绩大幅增长，位居天猫当天光源类品牌销量第九位。
我认为，电商的竞争将变得越来越激烈，特别是吸顶灯、客厅灯等家居照明产品，竞争门槛和费用投入将更高。现在，没有几百万的投入，你根本进不了天猫的主会场。同时，电商的照明格局已初步形成，欧普、雷士等原有的大品牌已占据了最主要的流量入口。因此，其他企业在电商经营上需要更加务实一点，找准自己的定位，选择某一个细分市场做到第一。“只有第一，没有第二”——互联网的生存法则就是这么残酷!
电商是一把手工程
■雪莱特电子商务总经理 魏志权
2014年，雪莱特照明开始做电商。目前，雪莱特在网上销售的产品主要分为三大类：一是紫外线杀菌灯、红外线理疗等特色产品，这些产品原来主要在医院、幼儿园等特定场所使用，现在则进入越来越多的百姓家庭;二是氙气灯、汽车氙汽大灯等汽车特种照明产品，这是雪莱特多年来的主营优势产品;三是LED台灯等。
今年的双十一，我们聚焦于紫外线杀菌灯、红外线理疗等健康照明产品，双十一当天销量突破了300万元。虽然这点成绩不足道，但相比去年已是近10倍增长了。而通过一年的运作，我们对电商也慢慢摸清了门路。
首先，做电商，要找准定位，要有自己的核心产品，不能看到别人卖什么就盲目地跟风，那样容易陷入价格战。雪莱特现在重点推特种应用类产品，有一定的技术门槛，形成“人无我有”的优势，利润容易得到保障;
其次，电商实际上是一把手工程，高层领导必须重视，举大旗。电子商务并不只是一个渠道，应把它理解成为一种全新的商业模式，势必要搭建全新的业务组织结构、产品开发流程。以产品为例，在以往，企业更多考虑工厂原有的技术、资源进行生产，而现在则需要利用大数据来研究、把握用户需求，反过来决定工厂的产品制造。电商促使企业在物流、信息流、资金流、供应链进行再造，所以说传统企业将电商做成功了，60%是老板的功劳。
再者，现在电商价格大战很惨烈，但随着用户的传播、评价体系的完善，驱动产品卖得好的还是创新。最后，淘品牌一定会被具有线下优势的传统品牌干掉。电商的生存，产品是最重要的，高超的电商运营技巧只能博取昙花一现的成功。而电商的品牌格局江山未定，将来会有越来越多“小而美”的细分品牌出来。
拥抱“双11”，打造O2O连锁品牌
■尊阁家居总经理 吴用
11月6日我们公司举行了双11动员大会，这次也是尊阁连续第5次参加双11活动，早在一个月前，公司就已经开始备货，现在仓库里堆满了产品，价值不菲。
目前，公司以招募天猫线下全国的经销商为主，共同打造线上线下O2O的模式。今年，公司调整发展战略，利用自由线上领导品牌的优势，以天猫作为线上端，招募全国线下经销商加盟，把已经成熟的线上市场份额，按加盟地区分配给经销商，从而实现线上线下一体化的O2O模式，迅速将尊阁打造成全国知名灯饰O2O 连锁品牌。