随着互联网全面普及，电商成为潮流，加之店铺租金上涨、灯具卖场兴建、日常经营成本攀升、产品利润减少，面对这一系列难题，超半数零售商家均表示“今年生意尤为难做!”。然而，纵使零售生意略显惨淡，只要选对了方法，同样逆转有望。!
现状怎么看：今年零售生意做得可好?
数据这样读：63%商家零售业绩出现下滑
●与去年同期相比，63%商家零售业绩有所下滑;37%商家零售业绩有所增长。
为了获悉今年灯具零售商家的生意现状，大照明全平台深入全国各地灯具市场，向当地从事灯具零售的商家了解市场动态。在与广大商家进行交流以后，根据受访商家调研问卷得出：与去年同期相比，63%商家零售业绩有所下滑，37%商家零售业绩有所增长。这也就是说，超过一半的零售商家生意出现下滑。
许多零售商家直言，之所以会出现大范围、大幅度的零售生意下滑，很大原因与目前的行业大环境不好有关。除此以外，商家认为零售生意出现下滑，主要还有以下几方面原因：
第一、房地产刚需释放不足，区域性市场需求放缓;
第二、电商对实体销售持续冲击，线下零售吸引力下降;
第三、灯具卖场数量不断上升，造成客源分流更加明显;
第四、零售产品同质化严重，实际销售利润再收窄。
整体来看，照明灯具行业发展愈加成熟，不管是企业、商家还是消费者都更加理性，整个行业逐渐在朝健康及合理方向发展，而在这个过程中，出现暂时“下滑”亦属正常，这是行业洗牌的一个体现。
商家这样做：
顺应市场变化转变经营策略
选对品牌，选准定位。面对行业大环境不景气，零售商家应该及时调整经营战略，找准定位，顺应市场变化，从自己做起，在扩充零售店面产品线的同时，提升自身竞争力，在转型中做出“差异”。
河南新密市欧普照明代理商朱青峰表示，现在零售生意越来越难做，这时候选择一个好的品牌和定位一个好的方向就很重要。因为好品牌其市场认可度较高，在实际的销售过程中，消费者更愿意去选择下单购买。
改变策略，外出找“单”。行业大环境的影响是全面性的，这不但体现在零售渠道，批发渠道、工程渠道、五金渠道等同样受影响，在这种情况下，零售商家应该主动出击，自己去找生意，而不是等生意上门，尤其是在灯具卖场人流普遍偏低的当下。
对此，河南新乡市新乡县澳克士代理商张新海就表示，面对目前这种行业环境，我们零售商家不能总是“等待”，应该走出去，与客户进行交流，在行走中完成订单。