厂家把产品生产出来，通过业务人员在全国各地灯具市场集中作业，寻找代理商，然后通过代理商将产品分销出去，这是照明行业典型的渠道合作模式。随着LED照明竞争的加剧和行业集中度的提高，随着互联网经济的兴起和新模式的不断涌现，如今这一被传统照明企业沿用了十几年的渠道模式越来越受到挑战。
新形式下 经销商拷问传统照明渠道销售模式
在传统渠道代理模式下，经销商与品牌企业属于松散型合作关系，企业做大做强了，对代理商提出了更高的要求，随时有可能因为自身的发展和利益考量而取消经销商的代理权，而大的经销商手上资源相对比较集中，渠道网点、团队和资本实力比较雄厚，实力相对较弱的成长型厂家要与其合作也没有那么容易，事实上，这种两极分化的局面一方面造成了某种意义上的垄断，另一方面也不利于企业自身和行业的健康发展。
2016年 资本化将成为照明行业的主旋律
2015年，照明行业进入资本时代，飞利浦、欧司朗、GE等国际照明巨头成了国内主流照明企业“碗里的菜”，德豪润达、飞乐音响、木林森等国内主流企业相继传出要收购几大国际品牌，虽然过程曲折，结果待定，但可以预见，未来全球数十万亿的照明市场将是中国人的天下。而国内品牌的木林森上市、广晟入主佛山照明和国星光电等资本动作也成为行业热门话题，就连欧普照明和三雄极光这两家传统照明巨头也开启了资本路。更多的中小型企业则选择了新三板来推动资本之路，据了解，2015年国内新三板上市的照明企业就有近十家。
可以预见，在资本和市场环境日益严峻的大环境下，资本和整合将是2016年照明行业的主旋律之一。
众筹抱团 30多个照明经销商的众筹探索
来自全国30个省市的实力经销商众筹成立嘉德资本
低价竞争、电商冲击、消费疲软……照明经销商的出路在哪里?随着“大众创业、万众创新”的兴起，“众筹”这一源于美国的商业模式也越来越受到社会各界的关注。众筹这一在照明行业相对比较陌生的商业模式日益受到行业人士的重视。
日前，由国内30多个省市实力经销商发起的嘉德资本成立大会暨晶正照明项目全国启动新闻发布会在江苏宜兴隆重举行，宜兴市张渚镇党委书记张敏、嘉德资本众筹联盟董事长邹迪、晶正照明董事长汪治兴以及来自全国各省照明行业精英共近100人出席了此次会议。据悉，这是行业内首家由经销商众筹发起的投资公司，开创了经销商投资整合品牌和渠道资源的先河。
嘉德资本众筹联盟董事长邹迪在会上对嘉德资本众筹联盟的主要模式进行了详细介绍。他表示，嘉德资本众筹联盟主要分为五大平台：集采平台、投资平台、学习培训平台、网络平台和贸易平台。据了解，嘉德资本众筹联盟旨在打造O2O全新商业平台，将线下的商业机会与互联网结合在一起，实现利益最大化。
嘉德资本众筹联盟董事会成员侯学谦表示，企业运用资本运作模式能给企业带来更好的发展前景，实现从传统商业模式向资本运作模式转变。如今，生意越来越难做，以新模式刺激市场是推动行业发展的方式，守旧传统模式只能等待被淘汰。全新的商业众筹模式为有理想的新一代人创造了机会，众筹模式的优势在于：最快地建立渠道，解决资金困扰等问题。