日前，“去库存”“降产能”“供给侧改革”等成为“行业热词”，引发广大厂商讨论和反思。对于照明厂商来说，从过去到现在，“库存”无疑是他们亟需面对和解决的重要问题之一。
现状篇
“库存”过高，企业生产压力大，商家销售压力大，“到头来，只挣了库存”不是一句玩笑话;若“库存”不足，面对大客户、大订单，也只能“望单兴叹”。
产能过剩
库存流通乏力
多年前，对照明灯饰行业来说，不管是厂家还是商家，仓库里总会保持一定程度的货物充足，以此来满足市场需求和客户临时下的“急单”“大单”，往日成为厂商一大竞争优势的“库存”，近年来却开始令人头疼起来。
我们看到，从传统照明时代到LED照明时代，不管是照明产品的生产技术、制造工艺还是市场需求，都从“传统”走向“现代”。过去单纯“拼产能”的运营模式渐渐让位给依靠“新技术、高品质、优服务”的厂商。在这种情况下，很多企业依然停留在“产品生产出来，就一定卖得出去”的旧思想里，其结果就是产能越来越高、仓库越建越大、货物越积越多、压力越来越大，导致库存流通乏力。此时，“库存”，厂商曾经的“宠儿”在“供过于求”中成了“弃儿”。
销售受困
产品滞销积压
且不说产能多少、指标多少、库存多少，若生产出来的产品卖不出去，销售持续疲软、产品滞销，那么必将导致库存压力加大。“产品，只有卖出去了，才是商品”，在激烈的市场竞争中，生产出来的产品卖不出去，产品滞销周期长，其对于企业和商家都会产生极大的负面影响。
对于商家来说，“产品卖不出”是最头疼的问题。“产品滞销”意味着货物积压：一方面，滞销品极大地影响了商家资金回流，造成品牌营销、市场推广、市场维护和渠道建设“脱节”，而这又与销售业绩密不可分，直接造成销售额下降;另一方面，产品滞销，店面乃至仓库的货物积压严重，对商家购进新品、抢占空白市场、提高区域销售都是一种限制。
对于厂家来说，产品销售不出去尤为严重。产品滞销，生产出来的产品全部堆放仓库，资金亦随之被“锁”进仓库，不能及时回流，影响下一经营环节的持续进行。销售疲软，其必然结果是增加厂商的库存压力，减弱厂商持续发展和竞争动力，最后导致厂商陷入经营困境，甚至关门倒闭。
评估失准
库存高于预期
笔者在与商家交流中得知，目前，多数代理商的库存基本上都比预期要高，有些甚至远远超出他们所能承受的范围。值得欣慰的是，虽然大部分商家表示库存比预期高，所幸未造成太严重后果，不影响持续经营。但事实是，商家们的经营压力有多大，只有他们自己知道。
据部分商家透露，“库存过高”与“评估失准”有关。这里的“评估”包括两个方面：
一是厂家对商家评估失准，有些厂家在给合作商家供货和“定销售目标”时“期望过高”，在一定时间内“拨”给商家的货物过多，导致商家未能在规定时间内完成销售指标;
二是商家对自己的销售能力、客户资源、所在地市场容量等评估失准，其在向厂家订货时数量偏高，超出所能承受范围，不能及时消化库存。
产品更新
货物沦为“弃物”
如今，随着传统照明逐渐被LED照明所取代，照明产品生产技术不断提高、不同年龄层次消费者对产品有多样化需求以及提倡时尚、健康、环保、方便、智能等，照明产品的更新换代频繁且快速。嘉美照明市场部总监李志锋表示，嘉美经营三十多年，有着丰富的产品管理与制造经验，依托嘉美工业园强大的产能与产品线快速转换功能，已基本上实现“以销定产”及“零死库存”的目的。
但是，对于做不到“以销定产”和“零死库存”的厂商来说，企业为了提高综合竞争力、完善产品线，满足多元化市场需求，在进行产品的更新换代时，必然导致已有产品成为销售最弱的一环，甚至“低价抛售”和“优惠促销”亦难以扭转局势。因为有了更新的产品、更高的性价比，曾经的产品在更新的产品面前渐渐丧失竞争力，沦为“弃物”，若不能在短时间内销售出去，其将大大占据厂商的仓库，成为库存压力的“罪魁祸首”。
配货无力
订单反成“废纸”
在众多厂商抱怨“库存”高、压力大的同时，有一部分厂商表示“哭笑不得”。他们由于突然接到客户的“大单”“急单”，在现有生产能力和库存水平下，未能按时完成订单，或预计无法完成订单，而错过一笔生意。这与厂商库存不足、配货无力有关。
帝晖灯饰营销总监樊松建表示，如今，“产品的出货速度”是终端经销商很关心的一个方面，如果厂家出货跟不上，经销商也会换厂家。这说明，如果厂家等到客户下单再来备货，多数品类已经来不及了，特别是出货周期长的产品。由此可知，库存高是压力，有可能造成资金的“变相蒸发”，给厂商造成直接损失;而“库存”不足，厂家无法给经销商供货，经销商无法给终端销售者供货，这是环环相扣的“联结”关系，致使厂商都与订单失之交臂，造成间接损失。