杭州永佳灯具市场借势转型，三足鼎立奠定市场新格局

　　"老灯人"复出，

　　操盘新市场的总体运营

　　杭州市晶晶灯饰总经理高肇君，从1986年进入灯饰行业，是业内首批接触灯具的"老灯人"，同时也是中国灯饰共享连盟的发起人之一。

　　近几年，高肇君将上海、江苏常州，四川成都的店面相继转让掉，并把杭州的产业也交接给女儿打理，自己退居二线，回到老家杭州与家人一起生活，打算就此享受天伦之乐。

　　2016年中旬，永佳集团董事长找到了高总，表示了要请其出山，负责新市场的招商以及后期运营工作。早已经全身而退的高总第一个念头，就是不打算趟这趟"浑水"，毕竟在行业内沉淀了30年，如今解甲归田，也算得上是功成名就，如果一扛起这个市场的旗帜，以自身在杭州当地的影响力，自然会吸引一批商户过来支持，但如果后期经营不佳，不能让大家赚到钱，自己反而落了个"遗臭万年"。

　　为此，高肇君前后也是考虑了半个月，后来经过杭州卡尼亚灯饰有限公司马国州、泰通灯饰李胜治的鼓励之下，高肇君才确定了信心，并联手几个当地的大户，正式接盘了整个市场的运营工作。

　　70元/㎡低价租金，

　　为搬迁商家提供一个"养伤"的场所

　　彼时，杭州灯具市场格局刚被打破，杭州第六空间灯天下，星河广场捷足先登，已经相继在市场上进行了大力的招商工作，分流原杭州灯具城的老商户。此等形势下更加考验兵贵神速，一经接手市场运营权的高总，第一件事就是要让原老市场进入正常的运营轨迹。

　　2016年9月份，在杭州G20峰会结束后，永佳灯具市场开始进入了正式整改阶段，花了一个星期以及600万资金，撤掉了原老市场的商户。并向外抛出橄榄枝，邀请经销商到来。

　　高总坦言道："初期对外招商的时候，董事会定下的租金的85元/㎡，但我觉得，老杭州灯具城拆迁之后，很多商家在这个过程中都受到了伤害，而新成立的永佳，更应该承担起一个给搬迁商户"养伤"的责任。后来经过统一商议，永佳灯具城的租金敲定为70元/㎡，外加2元/㎡的后期活动储备金，这是目前整个杭州市租金最低的市场了。"

　　2016年12月，永佳灯具市场正式开业。目前，永佳灯具广场一楼已经装修完毕，正式营业之中;二楼已经招商完满，正在装修，三楼是泛家居市场，都将于7月份正是营业;四楼为阿里影视跟阿里餐饮，将打造灯具采购以及休闲娱乐的一站式平台。

　　浙江永佳灯具广场内部

　　"放水养鱼"的经营理念，

　　三年内塑造杭州主流灯具市场

　　据了解，永丰村一年的收益达到1亿元，此次永丰村不计成本地打造永佳灯具市场，采用的是"放水养鱼"政策：先联手商户，将永佳打造成杭州龙头灯具市场，后期再共同盈利，这也是为什么要将租金定位70元/㎡超低水平的一个重要原因。

　　高总表示，永佳灯具市场背靠着永丰村，拥有着雄厚的资金背景，每年村里投入给市场的广告支持为600万元，使得市场在宣传推广方面得心应手，也是一个市场能够成功的关键。

　　再者，永佳灯具广场具备着优越的地理优势，虽然没能继承沈半路(原杭州灯具城所在地段)的地理底蕴，但如今杭州灯具市场已经炸开了锅，未来的市场由谁定义，还很难说。

　　而且，永佳灯具市场属于一手物业，由市场的商户选出的商户代表全权运营市场，会以商户的出发点去做市场，更加切合商户的利益。这是目前国内灯具市场，首开先河的运营模式。

　　未来，永佳灯具市场将地做好活动以及广告推广工作。今年，永佳要做的，就是让杭州的老百姓知道永佳灯具市场;明年，永佳灯具市场将以分流杭州50%-60%灯具市场份额为目标，争取三年内成要让主城区100公里以外的消费者，到永佳市场买灯。